楊仁福楊部長來到精城24年，從經(jīng)理人做起，靠著自己的努力和實力成為精城的核心骨干，如今，在精城同事心中，他是博聞強識的內貿部長，在客戶眼里，他是經(jīng)驗豐富的防磨專家，他的經(jīng)歷就是一部勵志的奮斗史。

        從學校畢業(yè)之后，楊部長去了一家國營單位上班，后來為了追逐夢想，又自己創(chuàng)業(yè)開店，直到1998年，他才來到精城成為精城的經(jīng)理人。

        那時候楊部長也是第一次接觸耐磨陶瓷這個領域，但是他肯學習肯鉆研，不但自己自學耐磨陶瓷相關知識，而且會抓住一切機會向同事請教。在真正開始跑業(yè)務之前，楊部長先跟著安裝隊的師傅去現(xiàn)場學習了三個月，實地考察耐磨陶瓷使用工況，面對面了解客戶需求。楊部長第一次跟著安裝隊出差時，他的孩子才剛剛出生三天，而這次出差就整整用了45天，回來后不久，他又第二次出差，這次更是直接出差五十多天。

        三個月的學習時間，楊部長基本都在安裝現(xiàn)場度過，但也是這段時間的學習和積累，為他后期的業(yè)務開展打下了堅實的基礎。

        楊部長開始跑業(yè)務的時候，信息來源很少，尋找客戶只能通過雜志以及去當?shù)卮蚵牐珬畈块L不怕苦不怕累，出發(fā)前他會做好充分的準備，在地圖上標出能查到的目標廠家，到了目的地后，他還會想法設法打聽其他可能成為客戶的企業(yè)，然后背著樣品一一上門拜訪。回家之后，楊部長還堅持給客戶寫信，將精城的新產品新技術分享給客戶，正是這種不怕苦肯鉆研的精神讓楊部長在那樣的條件下兩個月開發(fā)了三個新客戶。

        有一次，公司安排楊部長去參加一個招標項目，當時參加投標的企業(yè)很多，好幾個企業(yè)名氣比精城大、價格比精城低，精城面臨的競爭壓力非常大，但是楊部長還是盡心竭力去爭取。他提前一個多星期來到客戶所在城市，多方面了解客戶需求，從產品外觀、性能等多個細節(jié)入手，精心準備樣品，最終技壓群雄，成功為精城拿下了這個大項目。

        正是因為楊部長出眾的能力和優(yōu)秀的表現(xiàn)，楊總親自邀請楊部長正式加入精城，2005年1月，楊部長成為精城的正式業(yè)務員，而那時，精城的固定業(yè)務員還只有三人。

        楊部長說：“那時候精城的規(guī)模還沒現(xiàn)在這么大，但是我們都干勁十足，在公司忙不過來的時候，我們不但自己加班加點，還會號召家人一起來幫忙，我們從心底里認可精城，把精城當作第二個家。”
 

 

        楊部長不但自身實力過硬，而且還樂于助人，許多后期加入精城的業(yè)務人員都是楊部長一手帶出來的，如今他們已經(jīng)在自己的崗位上做出了非凡的成績。楊部長認為：作為一個銷售人員必須誠信為本，先做人再做事，同時，還要具備敏銳的洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)并挖掘市場信息，抓住商機，對于潛在客戶要鍥而不舍的跟蹤拜訪。他堅信，只要工作做到位，就沒有攻不下的客戶。

        2013年，楊部長成為營銷部部長，營銷部也迎來了一個高速發(fā)展期。如今，楊部長管理的內貿部已經(jīng)擁有二十多個員工，隊伍實力強大，也為公司做出了卓越的貢獻。

        楊部長告訴我們，現(xiàn)在他的工作重心已經(jīng)從做業(yè)務慢慢向培養(yǎng)新人轉移，他衷心的希望精城能夠擁有更多的人才，能夠蓬勃發(fā)展。

        經(jīng)過二十多年的沉淀積累，楊部長已經(jīng)成了公司人人敬重的領導前輩，在客戶的心目中，他更是超越了業(yè)務經(jīng)理的范疇，成了切切實實能夠為他們解決問題的防磨專家。

        楊部長用親身經(jīng)歷告訴我們，努力上進是成功的不二法門，精城是實現(xiàn)人生價值的理想舞臺。